Новостройка жилой дом Лунная, 43В, застройщик Альмир, подрядчик Зодчий, как продавать квартиры риэлтору

Содержание
  1. Новостройка жилой дом Лунная, 43В, застройщик Альмир, подрядчик Зодчий
  2. Как продать квартиру самостоятельно?
  3. Самостоятельно или с риэлтором – в чем риск?
  4. Сколько стоит Ваша квартира?
  5. Готовим квартиру к продаже
  6. Подготовка документов для продажи
  7. Правильная реклама
  8. Как правильно демонстрировать квартиру
  9. Заключение предварительного договора
  10. Банковская ячейка
  11. Оформление договора купли-продажи
  12. Передача квартиры
  13. Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другой квартиры
  14. Итак, рассмотрим цепочку по порядку
  15. Как риэлторы продают квартиры?
  16. Так что нужно знать при продаже квартиры через риэлтора?
  17. Что делают риэлторы, чтобы продать квартиру
  18. Как продать квартиру через риэлтора
  19. Как продать квартиру: советы риэлтора
  20. Как быстро продать квартиру: советы риэлтора
  21. Как риэлтору быстро продать квартиру
  22. Как быстро продать квартиру: советы риэлтора 2016
  23. Как быстро продать квартиру самому
  24. Продажа квартиры риэлтором: плюсы и минусы
  25. Срочный выкуп квартир
  26. Как продавать недвижимость риэлтору: пошаговая инструкция
  27. Как риэлтору продать квартиру: пошаговая инструкция
  28. Как продавать недвижимость риэлтору

Новостройка жилой дом Лунная, 43В, застройщик Альмир, подрядчик Зодчий

Новостройка жилой дом Лунная, 43В, застройщик Альмир, подрядчик Зодчий

Ход строительства на 28 августа 2019 года новостройки от застройщика Альмир, генеральный подрядчик Зодчий, по адресу: улица Лунная 43В в Ленинском районе города Саратова.

Внимание, стартовала АКЦИЯ! Целый месяц специальные предложения по цене!

В секции А возводятся стены 15 этажа, остекленены первые этажи. На площадке расположены запасы строительных материалов: кирпич и железобетонные конструкции. Все секции выравниваются в строительстве. Идет остекление и утепление фасада дома.

Более подробную информацию о строительстве, планировках, ценах или приобретении квартиры от застройщика Вы можете получить на официальной странице нашего сайта, посвященной Жилому дому по улице Лунная 43В , по телефону у наших специалистов, а также подписаться на наши новости в социальных сетях, где вы сможете делиться отзывами с дольщиками на форуме и получать оповещения о всех изменениях на строительной площадке.

Если Вы заинтересованы в приобретении квартиры в новостройке по более выгодным условиям, чем у застройщика, обязательно рассмотрите предложения от дольщиков и подрядчиков, там же можно выбрать и другие новостройки Саратова.

Отдел продаж: 8 (8452) -25-11-68, -25-61-31.

Как продать квартиру самостоятельно?

Актуальность статьи: март 2019 г.

Квартиру продать сложно. Это понимают и опытные риэлторы, и только начинающие свой путь юристы. Что же говорить о человеке, который только ценой своих усилий готов решиться на этот ответственный шаг в одиночку. Но нет ничего невозможного. В этой статье пошагово будет рассказано, как продать квартиру самостоятельно.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Самостоятельно или с риэлтором – в чем риск?

Многие задаются вопросом — как продать квартиру без риэлтора? Реально ли это, хватит ли сил? Может быть лучше передать все дела профессиональному агенту и не волноваться лишний раз? Разумеется, можно переложить все дела на специально нанятого человека, а можно всем заниматься лично. И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.

Что касается положительных моментов, то они очевидны. Не привлекая лишних людей, можно получить неплохую денежную выгоду. Всю прибыль получает продавец. И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна.

Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе. Под видом риэлторов могут скрываться мошенники, если сомнения в специалисте все же есть, то лучше отказаться от его услуг. Подозрения могут вызвать общение только по телефону, а не в агентстве; первая встреча на нейтральной территории или отсутствие положительных рекомендаций. Мы плавно подходим к преимуществам заключения договора с агентом и, соответственно, тем отрицательным моментам, которые связаны с продажей квартиры самостоятельно.

Риск, нервы и время – это, пожалуй, главное, что стоит за таким шагом. Время – деньги, и это выражение более чем уместно. К минусам можно отнести потраченные на самостоятельные действия месяцы или даже кварталы. Если говорить о волнении, то оно присутствует и при юридическом сопровождении сделки, что уж говорить о действиях в одиночку? Кроме того, можно не рассчитать свои силы и потратить их не самым оптимальным образом, неверно расставляя приоритеты.

Опасность отказа от профессионального юриста чревата неправильным оформлением сделки или грозит вероятностью попасть на мошенников.

Сколько стоит Ваша квартира?

Необходимо точно рассчитать стоимость квартиры, тщательно изучив рынок недвижимости. Нужно рассмотреть варианты продажи аналогичного жилья и его стоимость. Повлиять на оценку квартиры могут как существенные факторы, так и малозначительные нюансы.

Метраж — главный критерий оценки квартиры, он существенно влияет на цену. Квартира большой площади всегда будет выше в цене. В общую площадь входят жилые помещения, кухня, прихожая, санузел. Будет учитываться удобство планировки и количество комнат.

Расположение квартиры тоже существенно влияет на цену. Центр и престижные районы всегда дороже. Окраины и пригороды ценятся меньше, независимо от качества самого жилья. Сказываются и такие обстоятельства, как наличие близко расположенного метро, транспортная доступность, городская инфраструктура.

Ремонт и отделка также являются важными факторами. Но необходимо ли делать ремонт непосредственно перед продажей? Как отмечают эксперты, недавно сделанный ремонт повышает продажную стоимость квартиры в среднем на 10%. Необходимо четко рассчитать, окупятся ли затраты. Подсчитать стоимость материалов и услуг специалистов

Лучше сделать точечный косметический ремонт, устраняя основные, бросающиеся в глаза дефекты (приклеить отклеенные обои, стереть следы протечек на потолке, закрасить ржавчину и т.д.).

Повлияют и такие моменты, как техническое состояние дома и его тип. Существенным будет различие между стоимостью похожей по метражу квартиры, расположенном в старом фонде и в новостройке. Ведь в старом доме — старые коммуникации. Хотя «сталинки» некоторые люди ценятся выше, чем «хрущевки» из-за высоких потолков и больших окон.

Этаж важен в том случае, если он первый и последний. Их продажа возможна только при снижении цены.

Часто на цену влияют юридические моменты, например долги по коммунальным платежам. Безопасность, например, охраняемая территория и наличие консьержа, может стать значимым нюансом.

Оценка квартиры возможна и с помощью онлайн-калькулятора на многих сайтах по недвижимости. Они учитывают множество факторов и определяют среднюю цену.

Готовим квартиру к продаже

Важно понимать, что потенциальный покупатель будет учитывать не только саму квартиру, но и порядок в самом доме. Необходимо понимать, что мусора перед дверью в подъезд быть не должно, лифт должен работать и не оставлять впечатление грязного угла. Лампочки на лестнице должны гореть, а лестничные клетки — оставлять благоприятное впечатление.

Квартиру необходимо убрать, кухня должна быть чистой, а санузел — исправно работать и желательно не иметь запаха. Ненужные вещи лучше выкинуть или продать – не заставленная квартира выглядит просторнее. Это касается балкона и прихожей – захламленные, они выглядит не так презентабельно. Проверить работу кранов, батарей, межкомнатных дверей, надежность выключателей и карнизов. Упаковать личные и несезонные вещи – грядущему переезду это только поможет, а покупатель оценит минимум предметов в комнатах.

Подготовка документов для продажи

Юридическая чистота квартиры – необходимая часть сделки. Как продать квартиру без агентства, если риэлтор лучше всех разбирается во всех юридических тонкостях? Сбор правоустанавливающих документов полностью ложится на плечи продавца:

  • Свидетельство о регистрации права собственности продавца на квартиру с приложением оснований сделки – договора купли-продажи, дарения и т.п. При получении квартиры в результате приватизации – договор передачи в собственность. Эти документы нужны для того, чтобы убедиться, что продавец вправе распоряжаться своей собственностью.
  • Технический паспорт, выданный в БТИ. Он состоит из плана помещения и данных по его инвентаризации. С 2012 года он был заменен техническим планом, в котором отображаются все характеристики квартиры.
  • Кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки помещений. В нем содержатся сведения о зарегистрированных перепланировках и точном размере комнат.
  • Выписка из Единого государственного реестра прав.
  • Выписка из домовой книги (форма № 9), где отражаются сведения о количестве зарегистрированных в квартире.
  • Документы, подтверждающие отсутствие задолженности: копия финансово-лицевого счета или соответствующая справка.
  • Письменное согласие супруга на сделку, если квартира была куплена после регистрации брака. Также это может быть брачный договор.
  • Разрешение на сделку от органов опеки и попечительства, если собственником является несовершеннолетний.

Необходимо внимательно изучить документы, сверив все данные с действительным положением дел.

Правильная реклама

Покупатели должны узнать о продаже квартиры. Рекламная кампания ограничена только бюджетом. Это может быть печать и расклейка объявлений, размещение рекламы в Интернете, в газетах и на местном ТВ.

Объявления в газете должны выходить регулярно, с одинаковой периодичностью. Сведения на сайтах должны быть актуальными и постоянно обновляться.

Профессиональный фотограф может сделать качественные фотографии квартиры. Обратите внимание, что фотографии должны быть сделаны с разных ракурсов и давать представление обо всех существенных деталях. Можно просмотреть аналогичные фото или поставить себя на место покупателя. Что ему могло бы быть интересным? Они выгодно дополнят внятное и понятное объявление, где должны быть прописаны моменты, побуждающие покупателя заинтересоваться именно этой квартирой:

  • данные о количестве комнат
  • указание общей и жилой площади квартиры
  • площадь комнат и кухни
  • сведения о разделенном или совмещенном санузле
  • наличие балкона
  • адрес и этаж
  • ближайшие станции метро
  • подробные комментарии
  • контактные данные

Объявление должно отличаться краткостью, но в тоже время выгодно отличаться от остальных. Необходимо подчеркнуть положительные или нестандартные особенности. Используйте короткие фразы и слова, избегайте ненужных и непонятных сокращений.

Телефон и электронная почта нужны для оперативной связи. Звонок или письмо могут прийти в любую минуту и надо быть готовым к общению или переписке. Знать все необходимые данные, рассказать о плюсах и не скрывать минусы помещения.

Как правильно демонстрировать квартиру

Необходимо договориться о точном времени показа, поскольку покупателей может быть несколько. При изменении планов найдите время предупредить посетителей заблаговременно. Ценные и дорогие вещи, а также документы лучше спрятать. При первом визите покупателей, осмотр комнат не займет много времени. Однако может возникнуть множество вопросов для выяснения всех необходимых деталей. Вежливые и честные ответы на вопросы привлекут и расположат к вам другую сторону.

Расскажите об особенностях квартиры с учетом личных характеристик покупателя. Для молодых родителей важны будут недалеко расположенные детский сад, школа, поликлиника. Юношей и девушек заинтересует развлекательные места, транспорт, парковка. Сведения о соседях также могут быть важны.

Цена может и должна быть скорректирована на торгах. Конкурентоспособная цена не будет отпугнуть потенциальных покупателей. Не обязательно продавать квартиру первому же покупателю, возможно, взаимовыгодное предложение заинтересует нескольких людей, и вы сможете сделать выбор. Переговоры лучше вести на комфортной для вас территории.

Заключение предварительного договора

Покупатель найден и обеим сторонам необходимо зафиксировать свои намерения. Заключение предварительного договора подтвердит серьезные намерения.

Часто покупатель вносит определенную сумму для обеспечения сделки. Это важный момент, поскольку покупатель может найти более дешевый вариант, а продавец – более выгодного клиента. Финансовые расчеты необходимо сопровождать обязательной распиской.

Внесение покупателем аванса не обязывает заключить договор. Аванс можно вернуть в любой момент, а авансовое соглашение – расторгнуть. От аванса следует отличать задаток.

Соглашение о задатке является приложением к предварительному договору. С юридической точки зрения последующий отказ от продажи квартиры может повлечь негативные последствия для продавца в виде выплаты суммы в двойном размере. Последствия для покупателя в том, что он может потерять сумму, выплаченную им в качестве задатка.

Необходимо прописать технические характеристики квартиры, точный адрес, заранее оговоренную цену. Что касается сроков, то должны быть оговорены не только сам срок продажи, но и фактическое освобождение помещения, а также выписка из него. Также необходимо зафиксировать состояние квартиры, имущество, которое остается покупателю, время передачи ключей и их общее количество. При отсутствии закрепления этих существенных моментов письменно, они должны оговариваться во всех подробностях устно.

Вот образец предварительного договора купли-продажи, который вы можете переработать и использовать.

Банковская ячейка

Расчеты с недвижимостью можно проводить как с помощью наличного, так и безналичного расчета. Лучше при расчетах между физическими лицами использовать наиболее удобный и безопасный вариант — депозитарную банковскую ячейку. Это гарантия получения продавцом всей суммы после завершения сделки, а покупатель может рассчитывать на получение права собственности после того, как передаст деньги.

Закладывание денежных средств в ячейку происходит под контролем банковского служащего. Непосредственно перед этой операцией продавец может пересчитать деньги и проверить их на подлинность. Также этим может заняться и сам банк. Денежные средства вкладываются в специальный пакет, целостность которого проверяется сторонами. Склеив пакет, стороны ставят на нем свои подписи, удостоверяющие этот факт. После полного оформления сделки продавец забирает деньги.

Оформление договора купли-продажи

После банковской процедуры начинается оформление документов. Чаще всего договор купли-продажи заключается у нотариуса, а затем документы сдаются для их государственной регистрации. Нотариус проверяет соответствие документов юридическим нормам, удостоверяется в дееспособности и правомочности сторон сделки, зафиксирует подлинность их подписей.

Следует обязательно обратить внимание на суммы, прописанные в договоре, способ и срок передачи денег, паспортные данные сторон, сроки освобождения квартиры. Расходы по сделке также должны быть распределены сторонами и зафиксированы. Важным моментом является упоминание о порядке и сроке заключения и подписания сторонами акта приема-передачи помещения.

Предлагаем образец договора купли-продажи квартиры, который можно взять за основу.

С этого момента возникают обязательственные отношения, но не переход права собственности. Отказ от сделки на этом этапе влечет новое соглашение или судебное разбирательство. До регистрации договора его аннулирование происходит путем подачи соответствующего заявления нотариусу, которые фиксирует изменение или прекращение действия договора и отмечает это в реестре.

Для регистрации договора он передается в регистрационную палату вместе с заявлениями продавца и покупателя. После регистрации права собственности договор аннулирован быть не может. Срок регистрации – около месяца. После этого сделка путем внесения записи в Единый государственный реестр прав вступает в свою законную силу.

Передача квартиры

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи квартиры подошла к своего логическому завершению. Ее последним этапом будет непосредственная передача квартиры. После получения зарегистрированного в должном порядке договора купли-продажи предстоит освобождение жилья и снятие с регистрационного учета, то есть фактическое и юридическое освобождение квартиры.

Выписка из квартиры происходит с помощью паспортного стола на основании предъявленного договора купли-продажи. При вывозе вещей из помещения следует подписывать акт-приема передачи. Должны быть решены все спорные вопросы по коммунальным платежам и переданы ключи.

Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другой квартиры

При сделке, которая включает в себя одновременную продажу квартиры и покупку другого жилого помещения необходима тщательная подготовка. Такие альтернативные сделки весьма сложны на практике. Первое, что необходимо сделать – это получить аванс за свою квартиру и передать аванс за ту, которую собираются купить. Сроки должны быть четко согласованы и устраивать обе стороны.

Часто такая схема применяется при взаимовыгодных обменах большей на меньшую площадь или наоборот, а также при расселении коммунальных квартир. Как правило, происходит смена района – при обмене равноценного жилья. В случае доплаты обмен происходит между квартирами принципиально разного метража. Наиболее трудны сделки, при которых приобретаются две квартиры вместо одной или наоборот. Сложность заключается в соблюдении точного порядка действий такой сделки, которая может состоять из большого количества шагов.

Итак, рассмотрим цепочку по порядку

  1. Поиск покупателя для своей квартиры. В качестве подтверждения своих действий по покупке он выплачивает аванс или задаток. Договор по таким денежным расчетам обычно заключается на месяц.
  2. Поиск нового жилого помещения. Это можно делать уже на этом этапе.
  3. Передача аванса или задатка в качестве обеспечения сделки. В договоре обозначаются условия его возврата.
  4. Сбор документов по обеим квартирам, их проверка, подготовка договоров купли-продажи. Обговариваются детали сделки, в том числе ее дата и место. Уточняется моменты по регистрации договора купли-продажи.
  5. Расчеты должны быть четко прописаны и осуществлены. Деньги кладутся в банковскую ячейку. Внесение осуществляет покупатель вашей квартиры, а продавец другой квартиры их получает. Необходимое число ячеек определятся общим количеством квартир.
  6. Одновременно заключенные и подписанные договора купли-продажи подаются на их регистрацию.
  7. Все продавцы квартир могут забрать свои деньги из ячеек только после получения зарегистрированных договоров купли-продажи. Денежные операции между сторонами подтверждаются расписками.
  8. Процедура передачи квартир и подписание актов приема-передачи происходит по очереди. Сроки заранее оговариваются в договорах. Продавцы последней свободной квартиры должны передать помещение первыми.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:


Это быстро и бесплатно !

Также рекомендуем к прочтению:

Как риэлторы продают квартиры?

Фотографии на тему: Как риэлторы продают квартиры?

Читайте также

В статье рассказывается про основные сделки при покупке жилья, которые действительно нельзя заключать. Покупка с зарегистрированным человеком, совершение сделки купли по доверенности, перепланировка квартиры.

Можно ли жить в квартире умершего человека? Если да, то как можно это сделать законным образом? Человеческий век, к сожалению, не долг.

Если появилась необходимость в большой сумме денег, то взять деньги под залог квартиры будем самым простым вариантом при минимальных процентах. Такая необходимость может проявиться и у тех, кто просто хочет купить свою собственную квартиру.

Как показывает практика, сегодня на рынке недвижимости предложений значительно больше, чем спроса на нее. Такое явление принято называть рынком покупателя. Успех продажи зависит от того, как серьезно отнестись к продаже квартиры, какую тактику при этом выбрать, а также какой стратегий пользоваться.

Так что нужно знать при продаже квартиры через риэлтора?

Сразу стоит отметить, что продавать квартиру можно самостоятельно и через посредника — риэлтора. Итак, что делает риэлтор при продаже квартиры? Если владелец квартиры решил продать квартиру через посредника, значит он снял со своих плеч все те проблемы, которые бы пришлось решить на протяжении всего процесса. Но теперь ему нужно будет только заплатить определенный процент от квартиры риэлтору, а показы, подготовку документов и прочее, возьмет на себя риэлтор.

Рассматривая ситуацию в данном контексте нельзя обойти мимо вопрос, с чего начать продажу квартиры через риэлтора? Найти сегодня агентство недвижимости, которое позволит намного быстрее продать квартиру, вовсе не сложно. Задача усложняется, чтобы найти именно профессионального помощника, который не окажется в итоге аферистом.

После того, как владелец квартиры нашел необходимое агентство недвижимости или отдельно работающего риэлтора, идет подписание договора на продажу объекта собственности. Ниже будет предоставлен список тех нюансов, на которые необходимо обратить большое внимание.

  • Договор может иметь название «эксклюзивный». Пугаться такого новшества не стоит, ведь это сленговое название обычного договора на продажу;
  • Так как в каждом агентстве недвижимости свои условия, изучением договором необходимо заниматься очень внимательно;
  • Не стоит бояться уточнить детали, которые были не понятны больше всего;
  • Если договор не устраивает, то не стоит идти на уговоры, а лучше отказаться от сотрудничества;
  • Можно предложить свои условия и если агентство согласиться, после подписать договор;
  • Можно всячески проверять агентство недвижимости, что позволит чувствовать себя более уверенно;
  • Если спустя неделю после заключения договора не поступило никаких звонков, необходимо запросить у агентства доказательства, что объявление о квартире подано;
  • Даже если объявление и есть, а покупателей все же нет, то можно спокойно требовать улучшения статистики. Как показывает практика, профессиональные риэлторы работают по отработанной схеме, которая уже давно продемонстрировала свою эффективность. Это помогает продать даже самый безнадежный вариант в течение самого короткого времени;
  • Документы, а также предоплату можно оставлять непосредственно в агентстве, при этом оформив расписку от должностного лица.

Продажа квартиры через риэлтора что надо знать?

О том, что все маленькие и большие вопросы касательно продажи квартиры риэлтор берет на себя, мы уже уяснили. Осталось разобраться только с тем, во сколько обойдется такая помощь. Сразу стоит отметить, что правила продажи квартиры через риэлтора довольно простые — посредник находит клиента, владелец заключает сделку и после оплачивает услуги риэлтора. На деле все же стоит учитывать отдельные моменты.

Как показывает практика, цена на услуги устанавливается риэлторами исходя из средних рыночных показателей. На сегодняшний день — это 3-5%. Разумеется, что в каждом правиле есть свои исключения и вот эта средняя ставка может значительно вырасти в зависимости от определенных факторов, например условий договора или опыта риэлтора или всего агентства недвижимости.

Стоит отметить, что в данной сделке могут участвовать сразу два риэлтора, от чего и стоимость услуг значительно возрастает. Когда на рынке недвижимости наблюдались хорошие времена, то риэлторы брали от сделки по 5% на каждого. Сегодня же эти 5% разделяются на двоих посредников. Бывают ситуации, когда риэлтор может отказаться от заключения сделки. Случаи довольно редкие, но все же они есть и основная причина тому — плохая история квартиры или само здание находится в аварийном состоянии. Как заинтересовать риэлтора в продаже квартиры в данном случае? Ответ довольно простой — заплатить больше! Если средний показатель оплаты услуг составляет 3-5%, то в таком случае придется удвоить, а может даже утроить сумму. Разумеется, что в таком деле можно поторговаться, но все же рассчитывать на минимальный процент оплаты не стоит.

Как продать квартиру?

Многих интересует, как продать квартиру с риэлтором или без? Все зависит от самого владельца, а также от сроков, за которые необходимо получить деньги от сделки. Чтобы быстро продать квартиру, при этом не завлекая посредников, придется значительно снизить цену. Если сопоставить это с процентами, которые нужно было бы отдать посреднику в случае завлечения риэлтора, то конечные цифры могут сильно отличаться. Все же, продажа квартиры через риэлтора получается довольно выгодной, а самое главное, что владельцу не придется напрягаться и тратить свое время на показы, поиск клиентов и другие мелочи. При этом, владельца не будет интересовать вопрос, как продают квартиры риэлторы — он просто захочет увидеть результат и он его получит.

Если говорить кратко о том, как происходит продажа квартиры через риэлтора, то можно выделить несколько основных моментов:

  • Человек, имеющий квартиру и желающий ее продать определяется с тем, делать это самостоятельно или завлечь на помощь посредника;
  • Выбрав способ работы через риэлтора, владелец ищет посредника или полноценное агентство недвижимости, которое занимается продажей квартир;
  • Заключается договор между посредником и владельцем квартиры;
  • Владелец подписывает договор и риэлтор начинает искать покупателя;
  • Риэлтор находит покупателя, владелец подписывает договор купли-продажи и получает деньги;
  • Прошлый владелец оплачивает услуги посредника, и договор считается расторгнутым.

Также стоит поговорить о том, как продать квартиру советы и нюансы. О том, как продать квартиру с риэлтором мы уже поговорили. Осталось выяснить, что же происходит после того, как владелец квартиры подписывает договор с посредником. Итак, как риэлторам успешно продавать квартиры? Примечательно, что риэлтор проделывает практически те же действия, что и владелец квартиры перед ее продажей, но если последний действует самостоятельно. Если же работает через посредника, то владельца мало будет интересовать, как продать квартиру риэлтору. Он просто потребует результат.

Несколько советов для быстрой продажи квартиры

Продать квартиру с риэлтором разумеется намного проще, чем это делать самостоятельно. Преимуществом является то, что владельцу не придется брать на себя все хлопоты, а также риэлтор работает по отработанной схеме и уже имеет на примете несколько клиентов, которые могут «клюнуть» на предложение. В таком случае, продажа может осуществиться очень быстро, а поэтому владелец быстрее получит свою выручку, а риэлтор свой процент.

Как происходит продажа квартира риэлтором?

Настоящий профессионал способен сделать все, лишь бы выполнить свою задачу — продать квартиру. В своем деле он использует несколько важных моментов, которыми стоит пользоваться и всем желающим, которые хотят заниматься продажей своей квартиры самостоятельно.

Правило 1. Подготавливаем квартиру к показу

Привлекательный внешний вид — это один из главных факторов, который влияет на покупателя и способствует его положительному решению касательно покупки. Как же обеспечить привлекательный внешний вид исходя от того, проживает кто-то в квартире или нет? Если квартира до сих пор заселена, то основной упор необходимо делать на уют. Риэлтор посоветует владельцу сделать хорошую уборку, а также обеспечить приятный запах. Если владелец хотел после продажи забрать много вещей, то лучше это сделать перед показами, так как в противном случае может создаваться ощущение хаоса. Если квартира пустая — это только поспособствует заинтересованности клиента. Таким образом, будущий потенциальный покупатель сможет прикинуть свой будущий дизайн.

Правило 2. О недостатках не умалчиваем

Не важно, самостоятельно проходит продажа или с помощью риэлтора, на данном этапе все необходимо сделать правильно. Замалчивать о некоторых особенностях квартиры не всегда есть хорошо. Если покупатель хотел бы организовать комфортный уголок у себя на балконе, а квартира не может похвастаться его квадратурой, то о таком необходимо уведомить покупателя сразу, чтобы во время осмотра его не ждало разочарование. В любом случае, недостатки выставлять в невыгодном свете не стоит. Что должен делать риэлтор или собственник в таком случае? Риэлтор знает свои фишки, как выкрутиться с данной ситуации, а вот владельцу можно просто промолчать, если конечно дефекты минимальные.

Правило 3. Запасаемся ответами на возможные вопросы

Любой риэлтор берет своей уверенностью. Настоящий специалист никогда не запнется на вопросе и знает сразу несколько вариантов ответов на возможные вопросы. Необходимо делать это для того, чтобы у потенциального покупателя не возникло никаких подозрений касательно того, что с квартирой что-то нет так. Развернутые и точные вопросы — это всегда залог успеха.

Правило 4. Назначать встречу покупателю необходимо в удобное для него время

Если владелец самостоятельно занимается продажей квартиры, то просмотры создают ему немало неудобств. Переносить время просмотра на день, два не всегда выгодно. Конечно, если покупателя очень интересует представленный вариант, то он может подождать. В противном случае, просто проигнорирует и займется поиском дальше. Работая через риэлтора, просмотры квартиры будут всегда в то время, которое больше всего подходит для клиента.

Риэлтор – сейчас один из самых востребованных людей на рынке недвижимости, ведь именно он гарант надежной и законной сделки. Прежде чем выяснить, как риэлторы продают квартиру, необходимо выяснить, что же это за люди. На самом деле, ничего специфического в профессии риэлтора нет, он всего лишь менеджер, который специализируется на продажах недвижимости. Риэлторы общаются с покупателем не только в офисе, но и демонстрируют товар лицом. Также они ведут переговоры с продавцом и производят осмотр недвижимости, перед тем как её предлагать заказчику. Все чаще к специалистам риэлтерских организаций стали обращаться за оказанием помощи в юридических вопросах, при совершении сделки купли-продажи.

Что делают риэлторы, чтобы продать квартиру

Основной вид доходов риэлторов – это в первую очередь продажа недвижимости, чаще всего квартиры.

  1. Перед тем как приступить к продаже, риэлтор заключает с вами договор, в котором указывается размер вознаграждение и весь перечень оказываемых услуг.
  2. Далее он может попросить вас продемонстрировать квартиру для детального осмотра и сделать несколько снимков для рекламы.
  3. Затем идет составление рекламной текстовки и ее размещение на всех возможных ресурсах просмотра. Вся PR-кампания выставляется от имени риэлтора, он несет ответственность и заинтересован в сделке.
  4. Покупатель видит объявление, сразу связывается с менеджером и может получить не только полную информацию по объекту, но произвести осмотр.

Потенциальный покупатель также должен знать, что делают риэлторы, чтобы продать квартиру. Они ее расхваливают. Это их прямая обязанность. А значит, как бы вы не доверяли своему менеджеру, доступные вам факторы следует перепроверить самим.

  1. Пройдитесь по соседям и узнайте о состоянии подъезда, представителях ТСЖ или ЖК самостоятельно.
  2. Прогуляйтесь по району.
  3. Ознакомьтесь с инфраструктурой и транспортной логистикой.

Все это вы можете сделать сами, вот законность сделки и оформление документов доверьте специалисту.

Как продать квартиру через риэлтора

Особых сложностей при продаже квартиры через риэлторов, как правило, не возникает. Вы заключаете договор, указываете объект продажи, при желании предоставляете комплект ключей. Ключи вы передаете для того, чтобы риэлтор мог без вашего участия произвести показ помещения. Труднее всего найти надежного специалиста. Для этого поинтересуйтесь у знакомых, возможно, они вам посоветует. Если таковых нет, то воспользуйтесь услугами интернета, прочитайте отзывы и информацию об риэлторе или организации. Как правило, на надежных и проверенных сайтах вы найдете полезные ссылки о том, как продать квартиру через риэлтора.

Как продать квартиру: советы риэлтора

  • Опытные специалисты советуют перед продажей квартиры, в первую очередь сделать генеральную уборку, чтобы произвести на покупателя положительное впечатление.
  • Если вы решили сделать качественный ремонт, то для начала стоит узнать реальную стоимость квартиры, потому что на прибыль от ремонта, скорее всего рассчитывать не придется.
  • Не лишним будет и устранить мелкие дефекты: протечки, старые трубы, счетчики на воду и газ. На это, как правило, прежде всего обращают внимание новые жильцы.
  • Хорошо продаются юридически чистые квартиры. Перед продажей соберите весь пакет документов и удостоверьтесь, что все соответствует действительности.
  • Если была сделана перепланировка, то узаконьте ее. Также проверьте, что в квартире никто не прописан.

Зная, как продать квартиру, советы риэлтора могут не потребоваться. Представьте, что покупатель вы сами: что хотите купить вы — захочет купить как минимум кто-то еще. Следуйте этому принципу и обязательно совершите выгодную сделку.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Прежде всего, нужно помнить о том, что если вы решили продать быстро квартиру, то о выгодной сделке придется забыть.

  • Для быстрой продажи вам потребуется в максимально короткие сроки подготовить все документы, а также убедиться, что они в порядке.
  • Узнать стоимость квартиры, и предложить покупателю стоимость как минимум на 20% меньше. При этом риэлторы советуют не терять бдительности, не редки случаи, когда в спешке люди попадают на мошенников.
  • Также постарайтесь максимально распространить ваше объявление о продаже недвижимости, можно обратиться за помощью к специалистам.

Если вы хотите знать, как быстро продать квартиру, советы риэлтора и его помощь вам может пригодится. Ведь у этих людей рука уже «набита» и есть широкая клиентская база. Поэтому если время не ждет, лучше обращаться именно к ним.

Как риэлтору быстро продать квартиру

Когда за дело берется риэлтор, продажа квартиры должна сразу начать набирать обороты. Покупатель должен видеть, что в хорошей сделке нуждается не только он.

  • Для оперативной продажи жилья прежде всего необходимо создать благоприятные условия для покупателя, при этом стараться отсеять ненужные просмотры на этапе телефонного звонка.
  • Если квартира нежилая, то риэлтор скорее всего попросит максимально освободить помещение и произвести уборку.
  • Если там еще проживают, то необходимо будет производить уборку перед каждым просмотром.
  • Грамотный риэлтор должен договоритесь с соседями, чтобы на момент просмотра была создана тишина в подъезде.
  • Проконтролирует порядок в самом подъезде и придворовой территории. • Уточнит у продавца максимально низкую цену, за которую возможна продажа жилья для заинтересованного покупателя.
  • Будет пунктуален и вежлив.

Как риэлтору быстро продать квартиру, он, наверняка, знает. Но если вы увидели в его действиях что-то что вас насторожило, обязательно скажите об этом. Ведите диалог, только тогда сделкой останутся довольны все три стороны.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора 2016

Очень часто приходится продавать квартиру или другую недвижимость. Причина не имеет значения, а главным вопросом для собственника будет то, как продать квартиру наиболее выгодно.

Рассмотрим ключевые моменты продажи квартиры, обозначим ряд хитростей, используя которые вы можете быстро продать свое жилое помещение по высокой цене.

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер ( звонок бесплатный для всех регионов России )!

Как быстро продать квартиру самому

Самостоятельная продажа квартиры – это очень трудоемкий процесс. Вам придется собирать нужные документы и работать с ними, изучить и проанализировать, какие квартиры предлагаются на продажу в вашем городе, а чтобы прорекламировать выставленную на продажу недвижимость, придется потратить уйму времени и немало денег.

А справитесь ли вы с этим сложным делом? Рекомендуется, если продать нужно в кратчайшие сроки, все-таки рассмотреть вариант с обращением в агентство недвижимости. Иногда продавцы полагают, что их квартиру купят очень быстро, едва только они разместят объявление. Однако процесс продажи не так прост, как кажется на первый взгляд.

Поэтому следует рассказать об ошибочных предположениях лиц, которые не имеют опыта в делах по продаже квартир. Среди таких предположений:

  • Содействие риэлторов необязательно, ведь квартиру продать можно за короткое время и без затруднений. Увы, это не соответствует действительности. Почему? Потому что на рынке недвижимости переизбыток предложения квартир. Именно поэтому быстрая продажа возможна только по счастливому случаю, либо из-за слишком заниженной цены. Кроме того, разобраться в тонкостях рынка могут только профессионалы;
  • Размещение двух и более объявлений – ключ к успеху. К сожалению, и это суждение ошибочно. Вероятнее всего, ваши объявления затеряются среди сотен других. Поэтому целесообразнее вкладывать деньги в рекламу и иные методы продвижения объявления;
  • Можно установить цену выше рыночной – квартиру все равно купят. Это большая ошибка. Какой бы хорошей не была ваша квартира, но при завышенной стоимости вы рискуете продавать ее очень долгое время.

Как быстро и выгодно продать квартиру в Москве, читайте тут.

Не попадайтесь на эти неверные представления о продаже квартиры, смотрите трезво на варианты продать ее самостоятельно. Но если такая задумка не увенчается успехом, например, не будет звонков либо возникнут иные сложности, то лучше обратиться к риэлторам.

Продать квартиру быстро: приемы и способы

  • Необходимо произвести аналитическую работу. Для этого проанализируйте спрос и предложение на схожие квартиры в том районе, где вы проживаете. Так вы будете иметь представления о том, как будет продаваться ваша квартира, а также сможете примерно установить ликвидную цену на нее. Смотрите объявления в газетах, на сайтах и даже расклеенные листовки о продаже квартир. Старайтесь детально изучить, что готовы предложить ваши конкуренты. Вы можете даже посещать продаваемые квартиры, представляясь покупателем. Когда вы сопоставите особенности квартир и указанную цену за них, то составите общее представление о том, по какой цене вам выставлять свою жилплощадь на продажу. Следует помнить, что наиболее продаваемые — однокомнатные квартиры современной планировки, в отличие от тех же трехкомнатных. Кроме того, значение имеет ваш район (в частности, его инфраструктура, престиж);
  • Цена должна быть конкретной и ликвидной. Главное, не завышать цену, если очень торопитесь. Вопрос о том, насколько понижать стоимость квартиры, будет решен в зависимости от того, как востребована ваша жилплощадь на рынке. Сперва, снизьте стоимость немного: к примеру, всего на 10-20 тысяч ниже, чем цены за квартиры у ваших конкурентов. Если вам будут звонить потенциальные покупатели, то понижение цены сработало, а если нет – можно снизить еще. Важную роль будет играть и правильная реклама;
  • О рекламе скажем еще раз отдельно. Почему она так важна? Ответ прост: успех гарантирован, если объявление увидят множество потенциальных покупателей. Поэтому нельзя экономить на рекламе. Также следует написать в объявлении «срочно!» и указать подробно главные достоинства квартиры. Для сайта по продаже недвижимости очень важно добавить еще фотографий и побольше конкретной информации о квартире. Объявления нужно чаще обновлять, а также регулярно поднимать и выделять их (например, такие функции доступны на «Avito»);
  • Не стоит забывать и о том, что родственники и знакомые тоже могут помочь. Можно рассказать им и, при случае, они поделятся с другими людьми, что вы продаете квартиру;
  • Очень полезно просматривать объявления не только в графе «продам», но и в «куплю». Вполне возможно, что именно так вы найдете покупателя. Просматривайте доски для объявлений около вашего подъезда: подобные объявления очень часто встречаются там (к примеру, «куплю квартиру в вашем доме»;
  • К моменту показа покупателям, квартира должна быть в отличном состоянии. Вам решать, как привести ее в порядок: это может быть как уборка, так и косметический ремонт (замазка трещин, поклейка обоев, покраска);
  • Хорошая презентация также немаловажна. Ведь недаром Жеглов говорил: «Улыбайтесь людям, они это любят!». Так и здесь: отвечайте приветливо на любые вопросы потенциальных покупателей. Хорошо подобрать подход к каждой определенной группе покупателей. Так, пенсионерам целесообразно рассказать о том, что район тихий и спокойный, молодоженам сообщить о хороших школах и детских садах. Будьте гостеприимны: предложите гостям чашечку чая;
  • Документы лучше собрать заранее, ведь на практике именно их отсутствие затягивает продажу. Нельзя не сказать, что все документы должны быть подлинными и «чистыми». Именно поэтому, сначала получите согласие супруга, а потом уже приглашайте покупателей для осмотра квартиры. Бывает, что покупатель после осмотра сразу же может пожелать заключить договор. Важно иметь копии этого договора. Также очень хорошо оформить ксерокопию плана квартиры, а затем показать это потенциальному покупателю.

Продажа квартиры риэлтором: плюсы и минусы

Опытный специалист быстро поможет вам с продажей квартиры. Именно поэтому, если дело срочное, взвесьте, стоит ли брать на себя риск, если риэлтор сделает все быстрее и качественнее.

Также обращение к риэлтору целесообразно, если у вас налицо просто нехватка навыков и времени. Успех будет ждать вас, если получится найти очень опытного специалиста.

Такой риэлтор полностью возьмет инициативу в свои руки. Цены на услуги риэлторов, как правило, колеблются от 2 до 3 процентов от суммы сделки. Очень опытные риэлторы повышают планку до 6 процентов. Цена на услуги риэлтора иногда может быть очень велика, но это будет стоить того.

Не бойтесь торговаться и отстаивать твердо цену, указанную вами. Помните, что затраты на продвижение и однокомнатной, и трехкомнатной квартир идентичны, но их стоимость значительно разнится. Не дайте риэлторам накрутить процентов: например, если цена за услуги риэлтора выставлена в 90 тысяч рублей, то реальная стоимость – около 40.

В чем же главные плюсы обращения к риэлтору вместо самостоятельной продажи? Отметим следующее:

  • Риэлтор делает оценку квартиры, а также устанавливает реальную цену за квартиру. Кроме того, эти специалисты отлично знают рынок;
  • Специалист соберет все документы вместо вас. Правда, для этого нужна доверенность на это лицо. В доверенности лучше указать на конкретные действия, которыми вы наделяете риэлтора;
  • Риэлтор – это специалист по рекламе. Успешные агентства недвижимости могут предложить отличную рекламную компанию, они даже создают схемы рекламирования;
  • Ваш агент сможет презентовать квартиру лучше вас. А ведь иногда от этого зависит очень многое, вплоть до покупки жилплощади. Все дело в том, что риэлторы умеют убеждать и за их плечами огромный опыт в подобных делах.

Как мы видим, плюсов немало. Рекомендуется обращаться в проверенные и крупные агентства недвижимости, ведь нам необходимы профессионалы своего дела.

Срочный выкуп квартир

К сожалению, даже сильное снижение цены может не привести к желанному результаты (процесс затянется). Для таких случаев, есть услуга срочного выкупа. Срочный выкуп – очень полезный инструмент. С его помощью агентство недвижимости может купить квартиру у вас по крайне низкой цене (дешевле процентов на 30 или 40).

Допустим, агентство приобрело квартиру. Продавать оно ее будет по двойной стоимости. Плюсы выкупа в том, что денежные средства за жилплощадь вы получите очень быстро (практически мгновенно).

Правда, отнюдь не каждое агентство недвижимости выразит согласие на эту процедуру. Это будет зависеть как оттого, насколько квартира престижна, так и оттого, какую сумму вы готовы уступить агентству.

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер ( звонок бесплатный для всех регионов России )!

Как продавать недвижимость риэлтору: пошаговая инструкция

Как продавать квартиры риэлтору правильно, выгодно и быстро, пошаговая инструкция, в которой разберем пошагово, от подачи объявления, приема звонков, до осуществления показов и работы с клиентами на просмотрах (обработка покупателя).
как продавать квартиры риэлтору

Как риэлтору продать квартиру: пошаговая инструкция

Шаг 1 Выставление объектов в рекламу

Способы рекламы:

  • Интернет-реклама (заводим отдельный Email);
  • Федеральные и местные СМИ;
  • Партнерство с риэлторами своего агентства и других в городе;
  • «Утки»;
  • Рекомендации и «сарафанное радио»;
  • Услуги и предложения сторонних организаций;
  • Массовые компании;
  • Иные каналы.

Способ найти наиболее перспективную для размещения объявлений площадку:

  1. Вбиваете в строку поиска запрос «купить 1-комнатную квартиру в москве»;
  2. В результатах поиска выбираем 3-5 порталов, где будем выставлять объявления, потому что именно они покажутся покупателю при поиске;

Результаты по Яндексу:


Результаты в Google:


Региональные сайты вашего города могут бесплатно размещать объявления и ими желательно пользоваться.

В федеральных СМИ рекламировать только объекты, продаваемые в городах федерального значения. В местных СМИ можно подавать те объекты, в которых вы уверены, что продадутся и вы получите вознаграждение.

Партнерство с риэлторами и агентствами хорошо работает, если:

  • заключен эксклюзив;
  • квартира знакомого или друга;
  • собственник в другом городе.

Плюсы в расширении потенциальной базы клиентов (другие агентства будут предлагать ваш объект).

Как формируется комиссия:

  • Они набавляют свою «дельту»;
  • Вы делитесь с ними своей комиссией.

Объявления-«утки» — это несуществующие квартиры, но с реальными адресами, фото взятыми с Интернет.

Объявления-«утки» используются в случаях:

  • С первого дня работы риэлтора-новичка;
  • Когда у вас нет своих объектов;
  • Вы хотите работать с покупателями и генерируете входящие звонки.

Алгоритм работы с поступающими звонками на объявления-«утки»:

  • объект в продаже, но надо уточнить, не продался ли и такова ли стоимость, указанная в объявлении;
  • предлагаем уже собранные под это объявление объекты из базы агентства;
  • отвечаете, что у вас есть варианты, которые ему подходят, но надо по ним уточнить, берете контакт и согласие, что покупатель будет ждать вашего звонка (т.е. вы даете причину, чтобы оставить вас контакт);
  • затем отрабатываете его по базе агентства.

Партнёритесь с дизайнерами, которых рекламируете и если они сработают с клиентом, вы получите вознаграждение. Сотрудничаете с желающими заработать 5000 рублей за рекомендацию.

Подробнее о способе наработки клиентов в статье Как быстро набрать клиентскую базу риэлтору

Массовые компании — это использование максимального количества рекламных инструментов для продажи квартир, которые надо срочно реализовать.

Правила эффективного объявления:

  • Яркий цепляющий заголовок;
  • Техническое описание жилья в тексте;
  • Эмоции;
  • Ограничение предложения в рекламе;
  • Призыв к действию;
  • Нестандартность, отстройка от конкурентов.

Примеры

  • Заголовок: Отличные соседи, реальная цена!
  • Описание техническое перемешиваем с эмоциями: Площадь кухни превращает готовку еды в удовольствие
  • Ограничения предложения: последняя хорошая квартира в этом доме.
  • Призыв к действию (что делать покупателю после прочтения объявления): Приезжайте сегодня и вы окажетесь первыми!
  • Пример отстройки от остальных агентов по недвижимости: выделяйте объявление среди массы других

Шаг 2 Обработка входящих звонков

Алгоритм (пошаговая инструкция):

  1. Отвечаем на вопросы звонящих покупателей;
  2. Выявляем потребности покупателя (достаточно одну-две);
  3. Определяем, подходит ли клиенту то, что вы хотите ему предложить или это наверняка «пустой» показ, на который потратите время вы, продавец и клиент;
  4. Убедились, что объект недвижимости подходит покупателю — рассказываем преимущества квартиры, исходя из того, что ищет клиент (в чем его потребность), но только ключевые, не растекаемся мыслью по древу;
  5. Предлагаем варианты (как свои варианты, так и коллег в данном районе поиска);
  6. Договариваемся о сотрудничестве, на случай если не подойдет, то предложите еще варианты от агентства);
  7. Договариваемся на день и время просмотра с покупателем и собственником.

Выявить потребности по телефону просто — задавайте вопросы, например:

  • в каком состоянии ему нужна квартира;
  • важны ли соседи;
  • окружение, т.е. много семей с детьми, чтобы дети клиента могли играть с кем-то;
  • наличие детской площадки во дворе;
  • и т.д.

Позже, на показе уже будете знать, что предлагать и продавать!

Особенно обратите внимание на покупателей с детьми. Обычно родители очень любят своих детей и все, что им важно для детей будет работать на вас и поможет продать квартиру.

Шаг 3 Показ квартиры

Пошаговый алгоритм показа объектов недвижимости:
1. Отвечать на вопросы;
2. Рассказать о преимуществах по выявленным потребностям;
3. Задавать вопросы;
4. Не возражаем на выявленные недостатки;
5. Выясняем потребности;
6. Договариваемся.

Вы проводите показ объекта недвижимости, собственник только отвечает на уточняющие вопросы, обговаривает технические моменты и не вмешивается в проведение показа и продажу квартиры.

Собственник не маркетолог, поэтому не сумеет презентовать жилье так, чтобы оно понравилось клиенту

В начале показа стараться говорить мало, больше наблюдать, с целью:

  • выявить на что покупатель обращает внимание в первую очередь, что ему интересно, чтобы выявить дополнительные потребности;
  • покупатель по максимуму должен вылить негатива, высказать то, что ему не понравилось, чтобы вы отработали возражения, а завершили это грамотно преподнесенными преимуществами (об этом ниже).

Как вышли за порог жилища, договоритесь о том, что:

  • позвоните, чтобы узнать, что надумали;
  • на показ другой квартиры, которая может подойти покупателю и тд.

Вопросы после просмотра:

  • Что вы ищите (параметры объекта недвижимости). Если долго не может найти, узнайте причину, возможно, вы не сможете ему помочь;
  • Источник денег (ипотека, наличные, продажа своей квартиры);
  • Сроки поиска (как давно и если ипотечники, то сколько времени до конца выделенного банком срока осталось);
  • Прямая покупка или «обмен» (предложить ему заняться продажей);
  • Когда удобно смотреть квартиры.

Как продавать недвижимость риэлтору

Выбираем несколько наиболее перспективных для продажи объектов недвижимости:

  • с собственниками заключены эксклюзивы или продавец склонен к заключению договора;
  • документы готовы для любого покупателя (наличка, ипотека и т.д);
  • цена по аналогам более-менее в рынке;
  • состояние «надо брать».

Что делать:

  • На перспективные квартиры даем качественную рекламу;
  • Если нет эксклюзива — предлагаем подписать;
  • На входящих звонках подбираете покупателю квартиры по его потребности;
  • Рекламные объявления подавать с разными формулировками, вариантами описания;
  • Группируете объекты недвижимости по схожим параметрам и подаете одно объявление вместо 3-5 шт, а когда будут звонить, предлагаете сразу показать несколько вместо одного, как это делают большинство риэлторов;
  • Тестировать рекламные каналы (откуда идут обращения, на той площадке и подавайте объявления).

Работа с перспективными покупателями:

  1. Предлагать им подыскать жилье, если ваши объекты не подошли;
  2. Группировать покупателей по параметрам объектов и как только у вас или ваших коллег появится подходящий объект – позвонить и договориться на просмотр;
  3. Узнавать подробности выявленных потребностей (прямо ведите дневник по каждому клиенту);
  4. Не бросать звонивших вам покупателей и стараться предлагать им все, что им может подойти пока не продадите.

Работа с объявлениями:

  • Замерить, как работает тот или иной канал, которым пользуетесь (выясняйте, где нашли объявление);
  • Чередуйте заголовки;
  • Фиксируйте тенденции спроса по количеству звонков;
  • Тестируйте разные цены;
  • Тщательнее работайте с перспективными квартирами.

Вы узнали, как правильно и пошагово продавать квартиры риэлтору, работать с рекламой, покупателями и продавцами жилья, получили пошаговую инструкцию с подробным разбором и советами.

Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Поделиться с друзьями: